中标,亦称决标或定标,即经过评标过程,*后择优选定授予合同投标人,将工程项目交给他承包.
国内外的大型招标项目,开标后一般并不马上决标,而是经过评标筛选出两三家候选中标单位,作 为进一步谈判的对象,从中选定中标单位,再经过谈判才*后签订合同.对被选作候选中标单位的承包 商来说,这是争取中标并以有利条件签订合同的*后时机,所以必须慎重从事.
一、决标前的谈判
决标前谈判要达到的目的,在业主方面,一是进一步了解和审查候选中标单位的施工方案和技术措 施是否合理、先进、可靠,以及准备投入的施工力量是否足够雄厚,能否保证工程质量和进度;二是进 一步审核报价,并在付款条件、付款期限及其他优惠条件等方面取得候选中标单位的承诺.在候选中标 单位方面,则是力求使自己成为中标者,并以尽可能有利的条件签订合同.为此,须进行两方面的谈判:
1.技术性谈判,也叫 云南出租桥梁检测车 yunnan.qjczp.com/ 技术答辩,通常由招标 方的评标委员会主持,主要是了解候选中标单位中标后将如何组织施工,对保证工期、工程质量和技术 复杂的部位将采取什么关键措施等.候选中标单位应认真细致地准备,对投标书的有关部分作必要的补 充说明,必要时可提交图解、照片或录像等资料;还可以提出与竞争对手对比的有关资料,以引起评标 委员会的重视,增强自己的竞争优势.
2.经济性谈判,主要是价格问题.在国际招标活动中,有时在决标前的谈判中允许招标方提出压价 的要求;在利用世界银行贷款项目和我国国内项目的招标活动中,开标后不许压低标价,但在付款条件 、付款期限、贷款和利率,以及外汇比率等方面是可以谈判的.候选中标单位要对招标方的要求逐条分 析,采取适当的对策,既要准备应付压价,又要针对招标方增加项目、修改设计、提高标准等要求,不失 时机地适当增加报价,以补回压价的损失.除了价格谈判以外,候选中标单位还可以探询招标方的意图, 投其所好,以许诺使用当地劳务或分包、免费培训施工和生产技术工人以及竣工后无偿赠送施工机械 设备等优惠条件,增强自己的竞争力,争取*后中标云南出租桥梁检测车. |
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