制冷配件的发展趋势(二)
制冷配件企业想要解决出区域无优势 打破产品渠道瓶颈:与一般的大众消费品相比,制冷产品几乎不直面终端客户,更多的是面对工程公司之类。这是制冷行业特殊属性,所以采访中,众多企业者指出,连锁经营面临的*大难点是跳去区域的能力。
如何突破区域限制?产品、渠道包括上面讲到的人才管理,是企业总结出的三要素。
从产品的角度来看,经销商都是代理制,甚至很多是区域性代理,出了自家一亩三分地就失去优势。毕竟很多经销商没有核心产品和自己的产品。从渠道的角度来看,经销商也是区域性,而不是行业性,或者说某个领域的配套也不是,这样经销商很难走出去与别人成熟的渠道抗衡。
除此之外,制冷行业发展不够充足,市场需求差次不齐,也影响了连锁经营扩张的速度。完全做中高端需要勇气和坚持,目前行业还没有一个绝对权威的产品能完全拿住市场。市场和产品或是说厂家存在很大的博弈,代理仍是主流 特殊关系造另类模式。据制冷配件商情记者了解,相对连锁的新鲜和争议,目前,生产型企业更多还是在寻找代理,经销商则以个体经营为主。其中,人情和师徒关系造就的特殊模式备受关注。
我们大家族70%的货源集中采购,剩下的跟据地方情况和市场有所不同。由于配件市场还没有完全洗牌,不规范现象频繁,行业需要长期积累,因此连锁模式家族一直在讨论。
制冷配件企业应该打造核心竞争力 脱离后劲不足:目前,制冷行业对做连锁的认可度还不错,正处于逐年攀升的趋势,需要开发的前景相当广阔。作为企业来讲,连锁经营才刚开始,对于后期的完善也好,转型也好,会自然而然逐步进行。与此同时,很多企业和经销商也提出了各种意见,应对连锁经营中的问题,促进连锁经营完善化。(您还可以关注: 《制冷配件的发展趋势（一）》 )
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